2018年，正经营烘干类宠物食品之我，于韩国首尔旅行时，被一家宠物烘焙店精致之宠物蛋糕、小点心，击中之：首尔能有，上海为什么不能。
西双版纳作为旅游都邑，会极其易陷入“只做游客一次性生意”之惯性思维，不重视复购，不维护口碑，菜品与效劳慢慢变得敷衍，当流量红利过往，就会逐渐凋零。
中间彼片“设计好、质感于线、价码也合理”之空白地带，几乎没者占领。
吾等之主顾里，90%为女性。
还有一点，自己擅长之事情里或许也有换名方式做之新机会。
于为，我认为此也可变成一门新之生意：机构“义乌游学团”，教大家如何到义乌选品，做生意。
潮流玩物或一阵风就过之，但者总要喝水喝酒。
吾等须把有尽之源泉与精力，聚焦于彼些能被商场验证之货品上。
吾等之实质被抄过，也愤怒过，但今宁静之。
施工更为磨砺。
但我更记得另一位团员，他太自信，不听吾等“先拿少量货试试水”之建议，于没有稳固销量之情况下，为之降低单名货品之进货价，盲目囤货，压之几千块钱，最后全砸于手里。
我认为，此本身就该为吾等工之一部分，只有潜水被越来越多者认识，此项运动才有机会被重视，然后被演进。
吾等刻意强化此种场景感，让它更体贴耗费者需求：红酒杯，吾等甚少卖单只，默认为两支或四支装，因它关联之聚会与分享；而威士忌杯，吾等常卖单只，它更多对应之为独处。
今，吾等一名月大概有三场两天之大团，每者收费1699元，管住管一顿午饭。
吾等之模式火之，现之无数效仿者。
当然，此条路并非坦途，吾等也栽过跟头。
吾等知道客者为什么喜此里。
版纳旅游淡旺季甚明显。
我见过23岁之比熊，21岁之萨摩耶，相当于苍生寿命一百多岁之，每年还准时来过生日。
于为，吾等定之规矩，每天就放150桌之号，章法全公开，也做之线上排队，免得大家挤之等。
干吾等此行，没有高枕无忧之时候，只有不停地想办法，才能活下去。
吾等之菜系正好对上路子，来吾等店之游客变多之，有之客者甚至会排队两三名小时，生意火爆起来。
最小之学员只有六岁。
要活下去，除之对美之持，更需敏锐之嗅觉与果敢之心： 此种基于场景之货品架构，成之吾等营造“仪式感”之基石。
”更现状之为，非内行者会觉得此里之老板好凶，许多老板嗓门大，见面第一句往往为：“你为干什么之。
礼尚往来间一只设计精心、质感出众之杯子，成之一名稳妥而体面之选择。
能让每名来义乌之者，无论带之钱包还为夙愿，皆能看得清楚一点，走得踏实一点。
餐厅到最后，靠之为东西与者。
网络稳固后，我之月进项达到五万元左右。
敢于快速淘汰，并且保高速上新。
【06 大丁：靠婚礼大头贴月入五万，然后呢】 吾等今平均每天周中有30名蛋糕订单，周末有60到70名，一年下来大概能卖两万名蛋糕，听起来不少，但扣除所有本金，吾等净利息大概也就十几名点。
此名巨大之价差让我看到之机会。
但吾等用八年光阴，慢慢积攒信赖，慢慢打磨手艺，慢慢陪伴一名名小命走过它们之一生。
有团员回去摆野摊，一两天赚到上班一名月之钱。
千年大计。后者耗费本领甚强，我有位主顾最高一年能于吾等店耗费四五万，她家有三只大狗，每天皆吃吾等之鲜粮。
吾等不为去工厂“下单”，而为去“共创”，甚至可说为“博弈”。
最近一名多月，我签约近30单，营业额约13万，客单价于6000-7000元一场，高于婚礼订单之2000-3000元。
此或许也为为什么，吾等之生意于过往几年里能保增益，本年之销售额甚至做到之去岁之两倍左右。
吾等背靠旧俗手艺，却想表达当代审美；吾等投身一名古老行业，却须用最敏捷之方式奔跑。
从地质勘探、架构检测到水办理体系设计，没有成熟案例可循，吾等只能“摸黑过河”。
如涉及侵权，请联系删除 然而，最大之“黑天鹅”为疫情。
毕竟，能长期留于牌桌上，才为最重要之。
于商场上，我常催之团员：“走之走之，前面还有更好之。
还有一件事也为更张之缘由，跟随曾为竞技选手之哥哥参加潜水国际赛事时，我甚少看到华夏面孔现于顶尖赛场上。
吾等光为试水、调温、测水质，就用之整整三名月。
吾等不想制造任何糟糕之体验，更不想导致事故，只望传递此项运动本身之乐趣。
民主。【03 南瓜：从做小商品到帮者做小商品】 商机不为等来之，为靠去义乌两百多趟跑出来之，彼里可培育我对商场之嗅觉。
吾等不望“排队”成之吾等之标签。
MLOps。从装修到菜单，甚至营销话术皆被快速复制。
工地被迫数次停摆，供应链中断，资金压力如山。
吾等不需成为所有者之选择，只要能稳稳地，成为一部分者活中彼名对之选择，就足够之。
甚多者一听就觉得贵，甚至认为为“智商税”，但此不为暴利生意，吾等也不为靠一锤子买卖，吾等靠之为复购与口碑。
许多怀揣设计夙愿之入局者，就卡于之第一步：找不到、也协作不之能实现想法之工厂。
按常理，我应沿之长辈之轨迹走下去。
吾等为好吃、特色，包括体验下甚多功夫。
没想到，按摩店也火之。
【02 Chris Y：一年卖出几十万只玻璃杯】 此种对品控之极致要求，劝退之大量无法忍受高损耗率与漫长磨合期之创业者。
彼种于至暗时刻被抽走支撑之觉受，为一种深入骨髓之“颤抖之苦”。
一脚踏进来才知道，玻璃，尤其为者工吹制玻璃，为一名极其古老而闭锁之行业。
比如，甚多游客对旧俗傣味之重酸重辣不随顺，但又渴望体验地道风味。
2019年，我决定创业，自己作为一份子，推动潜水之演进。
“网红店”，吾等怕此名标签，因听起来像昙花，一夜盛开，转眼凋零，而吾等更想扎扎实实地做下去。
若没有深层之货品革新与内核，甚快会被淹没。
”我不想让任何“推销感”，玷污大家选品时眼里之光。
此让我想起最初彼名念头：或许有一天，彼等中能有者潜入国际赛事之池子。
为卖给宠物之，也为卖给主者之。
好于大部分客者皆甚体谅，毕竟订蛋糕为为之开心，不为为之为难谁。
与其回头纠缠，不如专注自己，把精力投向下一款新品、下一场举动。
此为一名应战，也构成壁垒。
当吾等拿出“火烈鸟”高脚杯之图纸，要求把杯杆做到行业最细之3毫米时，彼等直摇头，因此太难之。
人工智能。还有一名甚大之应战为，吾等望做出足够美之货品，但审美好不好，为甚我见之事，吾等没法做大规模之商场调研。
【01 Alex：一年售出两万名宠物蛋糕】 【04 白鹿：学员1000 者之市中心潜水店】 者工之外，还有原料本金，新鲜牛肉、鸡肉、蔬菜，加上吾等自制之宠物专用奶油，材料本金比甚多者吃之蛋糕还高。
此为于敞开水域安康潜水之根基，为肌肉须记住之“水下记忆”。
故，场馆须设于市中心。
空白与源泉相遇，我觉得可试试。
我察觉到两名趋势正汇拢：小猫小狗之数量或已比十岁以下之小朋友还要多之，而越来越多之宠物主者始关注“新鲜喂养”此名概念，望给宠物更康、更新鲜之饮食，而不只为能放18名月之膨化粮或罐头。
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吾等之处置之道为，相信另一名朴素之道理：华夏足够大，只要你坚决地表达出一种清晰之、自洽之审美，总能找到一批认同你之者。
然后，我发之一篇小红书笔记，没想到一下子爆之，收获之几千名赞，皆于问怎么买此款香薰。
吾等偶尔会发觉一些水性极好、心理质地也强之年轻者或小朋友。
本年一月，场馆才终于营业。
而像重庆此样之网红都邑，年轻者多，对“水下全球”此种稀缺体验有天然之好奇。
西柏坡精神。有好吃之，主者格外开心，家里或还来之其他狗狗朋友。
文 | 华商韬略 杨璐源 甚多者满腔热血来到义乌，却卡于第一步：“我到底该卖什么。
此种近乎残酷之“止损”本领，为许多仅凭热入局者所不具备之。
最重要之或还为，吾等每年要试两三百道新菜，为真正精挑细选，优中选优。
现金流为命线。
故今，我反而不断给大家“泼冷水”：清醒点，稳一点。
甚多者第一反应为：游泳一次才几十，凭什么。
当者们始缩减大宗耗费时，彼些用于维系情愫、表达心意之小馈赠，其需求依然稳固。
京津冀协同发展。不少重庆家长把潜水视为一种与国际接轨之质地教导：能锤炼身体，掌握一项有国际标准认证之技能，也能给孩子一名释放学业压力之出口。
也有者稳扎稳打，把副业做成之主业。
更重要之为，我想让潜水变得日常，它不该为需提前几天筹划、舟车劳顿之远征，而为下班后就能去之一项运动。
故吾等觉得，核心还为东西得好吃，然后有特色，体验好。
经常有者问我：宠物知道自己过生日吗。
勤勉争取主顾之另一面，吾等也会拒绝一些主顾，比如，客者若于体验课上表现出对深水无法克服之恐惧，吾等会建议不必勉强，甚至拒绝提供效劳。
彼等用此些，对寻常者如何于波动与不确定性中，给自己更多向上之确定性，给出之解答。
带团累，但看到有者真之做起之自己之小生意，彼种知足感无可替代。
但玻璃行业门槛高，且相待闭锁。
吾等也甚注重“情绪体验”身价，比如精心设计包装之触感、开箱之气息，想让“打开”此名动作本身，就成为一段愉悦体验之始。
故，宠物蛋糕到底为卖给谁之。
相比于婚礼，企业端需求更稳固，且有复购之或。
有年轻之单身女性，还有孩子已独力、把宠物当孩子养之“姐姐们”。
沿海不缺海，者们想潜水可直接下海，相反内陆都邑就为一名缺口。
彼里藏之华夏最好之者工吹制师傅与工厂，此为吾等触手可及之“先天源泉”，而另一位创始者为业界有名之工业设计师。
一名通常之定制蛋糕，从拿到照片到制成，需花费3名小时甚至更久，者工+原料+房租等统合费用，吾等之赢利其实有尽。
订单增多后，我始联系其他都邑之同行，逐渐形成一名模式：由我于线上承接全国订单，再派发给各地之协作伙伴执行。
我不为来贩卖暴富梦之，为望提供一名确凿之内行视角，让大家看清确凿之义乌——此里有机会，但也有坑。
一旦者太多，菜之滋味或不稳，效劳会忙会乱，彼种静放松之觉受就没之，彼为自己砸自己之招牌。
但我不会快速扩充。
但十年前接触潜水后，一切皆变之。
也有主顾于狗狗去世后，每年还会来订一份蛋糕。
吾等留下本地食材之魂，像香茅草、酸角、小米辣，但用更融合与精细之做法做出来。
此就够之。
此种需长光阴“手把手”带教之特征，也劝退之许多追寻短期回报之入局者。
老师傅们做惯之行活，追寻稳固与效能。
我之解答为：它们或不懂“生日”此名概念，但它们能觉受到此一天不一样。
2021年，中老铁路通之，来版纳之游客变多，甚多者想体验东南亚风情。
旺季忙不过来，淡季有时没几名者。
重庆之热也为出之名，故，我想为此座火辣之都邑，提供之一名清凉之选择。
我之角色从一名执行者，转变为连接主顾与执行者之调度平台。
还有一日小团，699元一场。
然后，吾等营造甚好之氛围，东南亚风情，热带雨林之特色。
虽没有亏钱，但精力消耗大，也曾感到焦虑。
吾等或为此名品类里上新节奏最快之品牌之一，每名月皆有新品推出，两条货品线并行。
于为，吾等定之规矩，每天就放150桌之号，章法全公开，也做之线上排队，免得大家挤之等。
还见过一名高档小区里，六位业主一起为自家狗狗办生日派对，一口气订之六名蛋糕。
没想到，按摩店也火之。
折腾一圈后，我之想法反而更简之：我不再彼么之急，而为接受创业之不确定性。
有者建议，带者去熟悉之档口，拿点提成多悠闲，但吾等坚决不干。
动物对情绪之感知，比吾等想象之敏锐得多。
如今，抄袭、内卷、商场之起伏，皆成之日常。
思索。无论一名货品于设计师眼里多么完美，只要商场回馈不及预期、动销放缓，吾等会毫不犹豫地将其下架。
锚定一门小生意，能稳稳赚到钱吗。
甚快，全国三十多名都邑皆有之效劳点。
包括如何做出杯子通透、温润之质感，杯壁之厚薄为否均匀、有没有肉眼难辨之吝泡、色彩为否纯净等等，此里头之门道太多之，任何一名细节失控，皆或导致整批货报废。
此些尝试让我有两点体会：第一，找到合适之协作伙伴比好课题更难；第二，甚多课题成枢纽于切入时机，越往后对本领要求越高。
我于杭州之市集上，相中之一款天然之椰子壳香薰，它之标价接近三百元，而于义乌，相似之源头货，价码或只需十分之一。
吾等面临之第一名应战为商场认知。
来年吾等打算去武汉、成皆此些都邑开店。
它们能感受到此种欢愉之氛围。
吾等此行贤才也难找。
因懂商场之脾性，我也更体谅初入此行之“新者”窘迫。
宠物烘焙为名需沉淀之行业，急不来。
鞠躬尽瘁，死而后已。吾等跟义乌商家协作，掘发之一款类似香薰，卖三十元左右，毛利大概30%，目前已实现销量近四万名，流水过百万。
它不像做陶瓷，你去景德镇，产业链为透明与完整之，找合适之窑口相待易。
协作伙伴相当于自己之小老板，进项与订单直接挂钩，主动性甚强，让我省去之管本金。
客者越来越多之历程中，吾等之业务也不断多元化，从体验课，到考取国际潜水证，再到逍遥潜、美者鱼等专项技能，甚至机构海外船宿、水下摄影，吾等构建之一名“水下成长路径”。
为小猫小狗制之两万名生日蛋糕；于市中心建造20米深潜水池，有超1000位长期学员；打磨一只3mm细之红酒杯，卖出几十万只；带领新手于义乌之庞杂货海中，找到第一名百万爆款；于西双版纳开一家餐厅，150名排号位30秒内一抢而空；于靠婚礼大头贴月入五万之后，重新校准自己之方位。
我不会说此为名能赚大钱之行业，事实上，它投入大、赢利薄、增益慢。
巧舌如簧。最煎熬时，曾并肩作战之伙伴选择之离开。
让它看之好看，吃之顺口，令更多之者能接受。
吾等一遍遍解释：潜水不为游泳，它为一项需体系学识与专业装备之极限运动，付费里包含之安康本金、氛围本金还有专业技能。
因此决定主动寻找新方位。
吾等夫妻，还有妹妹，全扑于上面，游学团之进项已基本可与电商持平。
但我裁决此名课题之红利期不长，约1-2年。
吾等之宗旨为20米深潜池，国内民用深水池超过15米之皆屈指可数，20米更为一名先例。
而吾等今要做之，就为保最好之状态，打磨好每一名细节，随时准备好迎接它。
四年前我花光阴把商场看之一圈，发觉此名最日常之东西，选择却格外两极——一面为超市里彼种流水线制造之、没什么名性之通货；另一面为动辄上千元之欧洲奢侈品。
吾等习性之仰望造富之传说，但彼些关于融资与上市之宏大叙事，或许离寻常者之活为遥远之。
版权所有，禁止私自转载 此一次吾等找到六位做“小生意”之者，彼等于2025此一年： 做吾等此行，看之热闹，其实难题不少。
即便找到，从图纸到实物，中间也隔之一条鸿沟。
故今门口排之长队，并不会带来长期之安康感。
于为，年底，我回归大头贴课题，将效劳场景从婚礼拓展到企业年会、品牌快闪等商业举动。
有些大工厂从前不接几十万以下之小单，如今却把起订门槛降到之“一件起批”。
优异之厨师与店长，为餐厅之顶梁柱。
脸书。每到一名新地方，每开一家新店，皆为从零始建立信赖与认知，重新培育团队，无法简复制，此皆需光阴。
本年我尝试之几名新课题，例如备婚讯息平台、与明星化妆师协作培训等，但皆未取得好结局。
MetaGPT。但于波动如此巨大之文旅行业，为彼等提供稳固之成长预期与归属感，变得极其难。
2023年，我注意到婚礼大头贴之需求兴起，便于杭州购入设备，为新者提供现场拍照效劳。
我出生于一名做电子与医疗器械此些旧俗企业之家族。
再加上国内烘干类零食也已极其卷之，看好机会之吾等，趁势把业务全面转向之宠物鲜食与烘焙，主营宠物生日蛋糕，也有日常鲜粮、小点心。
玻璃杯之魅力于于，它有一种“场景刚需”。
吾等就想，能不能做名“翻译”。
于为，一名念头扎之根：华夏之潜水，会甚有演进方位。
吾等之对付方式就为：永远比模仿者跑快一步。
“但内行者知道，”此不为赶客，恰恰为彼等最直接之效能——他想立刻搞清你之来路，好把最适合之货推到你面前。
吾等之王牌，为20米之水深，此不为一名噱头。
深挖之后，恒温、轮回、净化，一套繁之水办理体系需反复调试。
行业里不乏因一两名批次品质翻车，导致口碑崩坏，资金链断裂而退出之例子。
有一次档口老板主动要给提成，我直接说：“你要真支，就把给我客者之进货价再放低点。
最无可替代之为，逛不完之义乌，我依然享受穿梭其中，发觉灵感之亢奋。
选址时，我用之逆向思维：不去沿海都邑，去内陆。
比如，客者对“可爱”之体谅与吾等或不一样，此有点像拍写真，需于敬重手艺与知足客者我见期待之间找均衡。
对义乌之高频浸泡，让我对“什么东西或火”有一种近乎本能之感知。
许多曾经走红之品牌，皆甚快陷入同质化角逐，赢利被迅速摊薄。
营销能带来一时热闹，但留得住者之，永远为实打实之滋味与心意。
比如尝试跨境时，玻璃易碎之天性就成之大难题。
厨房就彼么大，座位就彼么多。
我爱上之水下彼名失重、静之全球。
Statistics。我只与认同学识身价之主顾协作。
吾等为一名小行业，小生意，但也同样卷得厉害。
此群者之支，就足以养活一名品牌。
为让等位之客者可不空等，吾等干脆于隔壁开之家按摩店，让彼等边等边休息。
吾等概算为2300万，但实际本金达到之3000万，真正动手，才知道此笔钱要填之坑有多深。
于5米池与20米池学潜水，为本原之区别，只有达到必深度，水压才会确凿地挤压你之胸腔、耳膜，你才能学会如何于压力下均衡身体、控制呼吸、保沉着。
我加入之一些微革新，例如根据主题将照片打印成复古报纸样式，或制成冰箱贴、徽章等衍生品，增强体验之趣味性。
出乎吾等意料之为，商场给吾等之回馈：吾等原以为成者会为主力主顾，但事实上，青少年主顾之增益远快于预期。
主者想表达爱，而宠物能接收到此份爱带来之欢愉。
早期因商场缺口大，需求远超供给；后期角逐者涌入，始卷价码，赢利变薄。
我能控制之，为保康、延续修习、于现有课题中拓宽本领边界。
不同都邑吾等会做调理，比如于武汉，吾等或会设计“热干面”造型之宠物蛋糕，于成皆结合熊猫之元素，价码也会根据当地者力本金做调理。
社群就此样自形成，今吾等之学员已突围1000位之。
今，我成之此名生意之主者。
”我要之就为此份理直气壮之洁与信赖。
许多学员从体验始，逐渐上瘾，不断回来修习新课程。
还有母亲陪之孩子来学，最后自己也报之名，说于水下找到之另一种与孩子交之方式。
之后，我之重心从运营平台转向提供设备与处置预案之学识付费。
一份包含教练、装备、拍摄之体验课定价486元，修习一套完整之课程大概于4000。
有者质疑吾等搞饥饿营销，说实话，若只想赚钱，最好之办法为扩店面，多摆桌子，加快翻台。
吾等店烘焙师，基本皆跟之我六七年，最短之也超过一年之，培育一名者至少要大半年。
能承接繁设计、保证高品质者工吹制之工厂甚少，而且每家皆有密不外传之配方。
做定制，通本金甚高。
另一名契机为，吾等之一位创始者家族于山西祁县，与玻璃产业有甚深之联系。
把该做之事做好，然后等待机会。
比如接待，与学员之通。
老旧建筑改建，每一根立柱之加固皆需精密计算。
如何均衡全年营收，为生死疑难。
王焯冉。此种“仪式感”与“馈赠属性”，于货殖波动时期，显现出一种格外之韧性。
去岁还稀稀拉拉之水晶摊位，本年已遍地开花。
场馆运营慢慢上之轨道，要说有什么绝招之话，彼就为把最寻常之事，反复做到极致。
彼名画面，会让我觉得，此些年之折腾，除之生意，还有点别之意义。
我之设备比市面贵一万元左右，但能说服主顾购买，为因我提供之为一整套经过验证之法门论：包括小红书获客、咨询对付、险情办理以及实时交之社群。
为让等位之客者可不空等，吾等干脆于隔壁开之家按摩店，让彼等边等边休息。
商场之水温变化，你只有贴之地皮才能第一光阴感知。
首先为营造本身。
本年货殖氛围波动，吾等采取之计策较量守旧。
今吾等店里，一名定制之宠物蛋糕要卖300元到500元。
有之卡于流量，有之卡于协作节奏。
一名杯子，能做出什么花样。
我相信，随之大众接受度越来越高，潜水商场之爆发节点终将到来。
【05 胡欣：西双版纳餐厅150排号，30秒抢空】 但此堵无形之“通墙”，确实把无数好奇又忐忑之新者挡于之门外。
甜言蜜语。