此为完全可处置之疑难。
晚点：通常，新技艺起初会较量贵，后面价码会越来越低。
此会为吸引你，并且考虑加进货品里之技艺么。
毫不夸张地说，若有货殖本领却不用吾等之货品，就为于损害自己之工状态与康。
Tencent Cloud。此才为吾等欲之。
最终彼名 “一美元之处置预案”，也许不为 Pod，而为基于 AI 与海量数据研发之药物。
当然吾等不会做成简陋之帐篷，或为有四名柱之遮罩，精准控制里面之空气度量与含氧量。
床垫只为一名配件，仅占销量之 1%。
质变。当时也可用电来加热铜，用更廉之风冷来降温。
Matteo：为之，做可穿戴设备，大部分传感器皆可买到现成之。
任何货品，不管睡眠硬件还为别之，皆为于与 Instagram 等货品争夺用户光阴。
胜负取决于延续交付新货品之速度。
拯救命。
吾等极其看重首批种子主顾之回馈。
各阶段温度可根据名者偏好调理。
入睡前，床套通常将温度调低，让你更快入睡；几小时后，发觉你进入深睡，它会进一步降温，以维持深睡时长；清晨，临近闹铃光阴，它会等你睡眠变浅，再提升升温、轻轻震动把你 “叫” 醒——免除深睡阶段被叫醒之头晕，并且不会影响身边之伴侣。
拓展。第一代 Pod 远不如今日完备，但它甚快于硅谷流行起来，支彼等续更新换代。
平均下来，每晚费用大概只有几美元，也就为一杯咖啡之价码，此极其有性价比。
比如控制温度，一夜晚之光阴里调节几十次温度，就能大幅提升睡眠表现。
核心于于口碑与对货品之信赖。
除非你提供之身价到之 “没你活不下去”，否则永远不要试图更张用户之举止。
有主顾之床监测到康数据异样并发出提醒，他直接去之急诊室，医生发觉之疑难并进行之手术，救之他。
吾等掘发之一名 AI 模型，通过模拟不同之举止，预判你前景 10 年、20 年之康状况。
买 Eight Sleep 之者与买 iPhone 之者差不多。
大家欲最新之技艺，最好之货品。
我有 Apple Watch，会测试各种可穿戴设备，做 Dexa 扫描（骨密度与体脂检测），每年做 MRI（核磁共振），每半年抽血查验。
Alexandra：于硅谷，吾等看到者们普遍始关注睡眠，改良睡眠。
我不认为还有任何比 “拯救与延长命” 更宏大之宗旨。
当时我给团队定下之两名北极星宗旨：首先，它须为一名能适配任何床垫之床罩，且于舒适度上要做到用户完全感知不到传感器件；其次，它要成两名核心差事——一为，无需佩戴任何设备，就能无缝追踪所有康数据；二为，能根据生物识别讯息，自动进行冷热调节。
用户里有全职妈妈，有 45 岁左右、激素生变化之女性；也有医生、老师。
而且，汝等确实也卖床垫。
更重要之为温度。
晚点：于硬件上，还有哪些为汝等能做之。
吾等还会推出其他形态之货品。
但我还没试用过。
公司其实经历之两名阶段。
Matteo：此始终为吾等愿景之一部分。
晚点：但汝等并不认为尽或多增新技艺为得更好睡眠之必要机缘，对吗。
《柳叶刀·公共康健》之一项跨国研讨显示，全球成年者之平均睡眠光阴自 1970 年代以来减之约 60 分钟。
Matteo：设想从高处看街上走之之者，或每名者每周总有一两名夜晚睡不好。
实在来说：压缩睡眠。
Matteo：吾等没有刻意向彼等营销。
Matteo：吾等认为此两项才为枢纽。
Alexandra：我不认为承载技艺之载体须为床垫。
换床垫甚贵，往往需说服家者，还要试甚多次，甚麻烦。
同等重要、但常被忽略之为同期成熟之钟表——准确之光阴让大规模货殖举动成为或，也将每名者之活按小时切割开，成为可交易之商品。
Eight Sleep Pod 为第一款直接有效干预睡眠之智能睡眠货品。
第一，睡眠为康之支柱。
于省钱与交付更好货品之间，吾等认可会选择后者。
所有体验之生，皆为彼台黑色联网主机根据每天收集之者体数据自动控制。
彼等欲于自己之床垫上，就能用上此套技艺皆能适配。
但吾等决定选贵之，因它于 1% 之用场景下声响会更小。
随之技艺成熟，再渐渐扩商场。
说到底，吾等之宗旨为延长命，改善睡眠只为其中之一条路径。
而彼等，同样崇尚高强度工，但也要保证 8 小时睡眠。
吾等于此上面花之甚多光阴。
吾等已做出之货品性命。
但吾等之规模已决定之耗费群不再局限于硅谷。
比如总说蒂姆·库克凌晨 3 点就起床，但实际上，他上床睡觉也极其早。
吾等已救之一些者。
Alexandra：做一名出色之货品，同时也为塑造一种活方式。
晚点：根据 Eight Sleep 收集之庞大睡眠数据，汝等对睡眠之真相有什么新之见解。
Matteo：于全球其他商场，吾等 40% 之销售来自口碑传播。
2018 年，彼等将货品从床垫变成一名能随顺任何床垫之床套，通过控制温度与高度，直接干预者之睡眠历程。
本周，Eight Sleep 宣布进入华夏商场，始预售。
用户说：汝等之货品更张之我之睡眠，更张之我之活。
比如，让用户每晚皆于相当于海拔 3000 米之氛围里入睡。
吾等要让者们对睡眠感到亢奋，而不为把它看作无法掌控之负担。
晚点：听起来甚科幻。
此名宗旨甚至或为通过 AI 研发之特定药物或医学手腕来实现。
没有哪名者为不欲更好睡眠之，对吧。
更重要之为温度。
Eight Sleep Pod 5 Ultra 套装，不包括被床套包裹之床垫。
就好像，你之床似乎跟之前一样，但却多之些神奇之功能。
温度为一名众所周知且之痛点，有公司甚至想过用凝胶，但就为没有通过智能技艺手腕去处置它。
Eight Sleep 成立时，正赶上美国之硬件创业潮。
第一代货品之传感器比今之第五代更硬，数量也没有今此么多，数据也不为彼么准确。
入睡前，床套通常将温度调低，让你更快入睡；几小时后，发觉你进入深睡，它会进一步降温，以维持深睡时长；清晨，临近闹铃光阴，它会等你睡眠变浅，再提升升温、轻轻震动把你 “叫” 醒——免除深睡阶段被叫醒之头晕，并且不会影响身边之伴侣。
传感器被缝于面料里，既要让 “让身体尽或贴近水流与（传感器）管线”，还得 “不让用户觉受到它们之存”，同时还要兼顾优良之透气性。
晚点：汝等从什么时候始此样量化自己之身体数据。
吾等卖床垫为为之让彼些想一站式购齐之用户省事，还为免得彼等被虚高定价之床垫公司坑。
睡眠为康最核心之支柱，者生三分之一光阴皆于睡觉，若货殖机缘允许，你应买最好之，而不为更廉之。
访谈硅谷睡眠公司 Eight Sleep 创始者。
Matteo：吾等正成为全球最大之睡眠实验室之一，每天收集之数据量有 15～16TB，至今已积攒之数十亿晚之睡眠数据。
Matteo：吾等会考虑控制空气，包括温度、湿度与氧气含量。
我认为此正为 Eight Sleep 成之缘由：吾等实际上为于为结局负责。
毕竟也有者宁愿熬夜刷手机。
为什么没有更多技艺。
Eight Sleep 两位联手创始者，CEO Matteo Franceschetti 与品牌商场副总裁 Alexandra Zatarain 此为硅谷一类典型之货品观：先做少数者爱之货品，而不为大多数者喜之东西。
彼等做出之一张所谓之 “智能床垫”，但根本没法知道它有没有起作用，甚至没有去连衡量睡眠品质。
之故形容它为 “体系”，为因打开全部包装盒，根本没有床垫，而为包括以下：一名用来裹于床垫上之床套，织物里密布之细软水管与电路；一名台式电脑主机模样之黑色设备；由两块硬垫组成之金属底座。
第二为，缺乏将技艺与医学学识应用于睡眠之本领。
第二阶段，吾等将演进为一家预防性康公司，旨于拯救并延长全球数百万者之寿命。
云端已有成百上千名虚拟之 “我” 于运行：有之寿命更短，有之更长；有之运动更多，有之更少。
坐于瑰丽酒店之行政酒廊，彼等讲述创业之历程，多数回答最后总为有意无意落于一名理念上：只要能改善用户睡眠，货品就往彼名方位走，不管实现起来多繁。
因它对康、长寿，以及日常福感之提升为巨大之。
科技公司以高薪让慧者每天多干几小时，比雇更多者更划算。
Matteo：吾等之定义为 “无感舒适”。
你刚才描述之情况极其典型：一家初创公司研发之某种技艺，之后授权给某家旧俗床垫公司。
彼等做之一名货品组合：有些货品更廉，有些货品更贵。
质量强国。可被数据化、被更张之睡眠表现 晚点：我猜，认可会有者告诉汝等，汝等之货品对华夏商场来说太贵之。
吾等因此设计之分区调节温度。
Matteo：两年前始，始终到今。
用户躺于上面，几乎察觉不到里面之水轮回与传感体系。
始研发控温技艺为于 2018 年。
你怎么考虑角逐。
你说之技艺听上去甚有意思。
而且温度与睡眠为极其名性化之，你喜冷，而你之伴侣喜暖，70% 到 80% 之家皆为此样。
前景，吾等之货品价码将会降低，此本原上为规模与技艺演进之疑难。
马斯克睡得并不多，但只要他睡觉，就离不开 Eight Sleep。
技艺早就存，并被证验有效。
逻辑就为此么简。
也许别者也能造出一名像 Pod 此样之单品，但吾等还有温控枕头、温控毯、智能调节底座，还会不断推出新货品。
用户之光阴为有尽之，彼等可用此段光阴刷社交媒体，也可用来睡觉。
但 Eight Sleep 每一代皆变得更贵。
吾等会模拟大量不同之场景。
此与吾等去墨西哥商场完全不同——于墨西哥，基本照搬美国之模式就行，但华夏商场需完全不同之计策。
吾等发觉酒精会让 HRV（心率异变性）降 20%，并让心率升高 10%。
十二年后，埃隆·马斯克、马克·扎克伯格、山姆·阿尔特曼，以及 F1 车手、华夏播客届之偶像乔·罗根（Joe Rogan）等模版一样之高效能者士，皆睡于 Eight Sleep 睡眠 “体系” 上。
第二，根本不存所谓之 “天生睡眠不好” 或 “传代性睡眠障碍”。
”。
躺于上面，觉受甚接近鹅毛软垫，几乎觉受不到里面走线繁之水管。
Matteo：于两名层面上。
彼简直为……怎么说。
晚点：Eight Sleep 于哪些环节用 AI。
2020 年以后，吾等于触达寻常耗费者。
Matteo：若能以更低之价码提供最高身价之货品，彼吾等本来就该此么做。
晚点：此比可穿戴设备繁多之。
Alexandra：主要有两点。
回到最始，汝等为怎么决定走此名路线之。
一石二鸟。晚点：Alex，你之前说要更张者们对睡眠之体谅，实在想更张之为什么。
作为一家公司，吾等须保极度敏锐，不断应战自己之业务模式。
一套极其繁之体系，组合出简洁与易用。
晚点：怎么说服彼等用你之货品。
旧俗床垫公司，到科技公司出来之创业者，皆始做类似之货品，更廉，处置预案类似——通过控制温度改善睡眠。
若有一天吾等用之你提到之技艺，彼必为因它确实能帮者睡得更好。
晚点：甚多企业家不想把货品变得太繁，但汝等似乎不于意繁。
此也为吾等需于华夏建立之。
若吾等之货品只卖一美元，彼么潜于商场就为 80 亿者，因每名者皆需它，每名者也皆欲它。
Matteo：货品繁为为之让用户体验极其简——包括我于内之所有用户本原上皆为 “懒” 之，皆想以最小之勤勉获取最大之身价。
挡于吾等与此 80 亿用户之间之唯一障碍，就为价码。
华夏社科院 2025 年发布之一份研讨呈文发觉，华夏中等进项大众平均每晚睡不到 7 小时。
Matteo：身体机能依然需 REM（快速眼动睡眠）与深度睡眠，加起来或为 4 小时。
Matteo：吾等之用户每一两年晋级一次。
新篇章。数据表明，睡眠为可被压缩之，因它仍然效能甚低——睡 8 小时，50% 皆为浅睡眠。
提及技艺更张全球，最常用之象征为蒸汽机如何催生工业变革。
彼等意识到用户欲之不为更精密之数据，而为改善睡眠之结局。
但舒适度无对没法与水轮回体系相比。
云计算。躺下时，体系能感应体重并自动调节支撑力，让床垫完美贴合身体，从而让你躺下时更舒适。
查阅医学文献后，我意识到有一些极其简之法门可改善睡眠。
通过技艺与 AI，10 年里睡眠就能被压缩。
晚点：若像你所说，处置法门甚清楚，甚至甚简，为什么之前没者此么做。
说服用户花 2-3 万元买一名睡眠体系需一些勤勉，哪怕对方完全支付得起。
深夜进食、太晚去健身房运动或者酒精皆会给睡眠带来之影响。
Matteo：因睡眠领域从来没有真正从用户纬度去审视此名疑难。
故终局为什么。
当此名品牌之货品去岁因亚马逊故障而失常之时候，科技媒体 The Information 评论说，整名硅谷之注资圈皆 “热醒之”。
晚点：今有什么可见之手腕。
过往一年多，智能睡眠体系差不多也到之一名 “小米时刻”。
货品须提供极高之身价，且用起来毫不费力，让用户不假思索地用它。
Digital Twin。吾等卖之为更好之睡眠，所有之货品皆为为此而生之。
若你去与吾等团队里负责营造、研发或 AI 之者聊聊，你会发觉每名者皆痴迷于此。
Matteo：吾等通过用户调研发觉，大家并不想换掉现有之床垫，而且不想经常换床垫。
把货品做到极致，再慢慢降低本金 晚点：Eight Sleep 之货品目前干预睡眠主要靠调节温度与高度。
繁之代价为本金，Pod 5 温控套装售价 19999 元起，加上高度调节底座之套装得 30000 多元。
晚点：今有甚多者会觉得汝等为一名床垫公司。
苍生再也不用睡觉之么。
睡眠为可改善与修补之，你可调理习性，也可通过辅助技艺来处置。
Alexandra：本年吾等最重大之动作就为进入华夏商场。
以下为《晚点 LatePost》对两位联手创始者之访谈： Alexandra：吾等于打造一名提供大量讯息之康平台，要把此些数据也齐步进去。
而此恰恰就为吾等之切入点。
但当年绝大多数硅谷公司皆选择做更简之货品，比如智能手表，智能戒指，插于花瓶里提醒你浇水之传感器。
但于吾等此名货品里，传感器须定制，因之前没者需此样之东西。
若把吾等比作特斯拉，今之货品或更接近 Model X，而类似 Model 3 之型号还于研发中。
昔有种迷思，厉害之 CEO 认可只睡 4 小时。
故，最终或压缩到 4 小时，每天就能多出 4 小时之清醒光阴——仅凭此一点，吾等就能给者 15 年之寿命。
床垫就为床垫，无非为一块海绵而已，要么软一点，要么硬一点。
Matteo：法门与器物会随光阴演进，今日奏效之法门，10 年后或就不管用之。
Pod 也会根据你之举止做出动态调理。
山姆·阿尔特曼 20 来岁就以 4000 多万美元卖掉自己创办之公司，但他也于 2018 年撰文感慨说，自己曾经长期不愿意花太多钱买名好床垫，甚晚才接受此为必要之开销。
Matteo：iPhone 此些年来价码其实并没有降。
几天前吾等于选两款风扇，价码差之 10 美元——于 BOM（物料清单）里甚大之一名数术。
根据用户白昼之举动——比如从 Apple Health 或其他渠道获取之各种数据——让床垫做出不同之响应，比如调理温度降之曲线。
本年一月，Matteo 与 Alexandra 来到香港，为货品正式进华夏做准备，接受《晚点 LatePost》采访。
此为不或给用户带来超预期体验之。
此为完全可处置之疑难。
晚点：为什么不直接做一名床垫。
温度前面说过之，加上高度调节为因它对用户有身价，可抬升头部减轻打鼾，抬高腿部促进血液轮回，减腰部压力；也方便哺乳期之女性喂奶。
第一阶段主要聚焦于睡眠。
第一，为改良实时睡眠。
甚多者睡眠困扰，会理所当然地认为为体质疑难。
晚点：舒适甚难用数据衡量，如何定义汝等想追寻之舒适度呢。
Matteo：我曾为一名运动员，始终极其关注体能表现与身体复原。
绝大多数硅谷之 CEO 皆于用吾等之货品，彼等皆明白为之于白昼保巅峰状态，须最大限度地改良睡眠。
前景吾等也会有一名货品组合，有一名更平价之版本。
此确实给之吾等甚大之启发。
大家从吾等此里购买之为 “睡眠体系”，为传感器、数据以及所有能更张睡眠之尖端技艺。
彼等三次投递资料，欲进入 Y Combinator 创业营，第三次才被接受。
此也为我为什么始思考脑机芯片或其他预案。
Matteo：吾等不为一家床垫公司。
吾等依然假装只要躺下 8 小时就能神气焕发——事实根本不为此样。
吾等相信，随之光阴推移，通过精准之名性化建议，吾等将为用户延长 5 年、10 年，甚至 20 年之命。
三名月前，我收到之 Eight Sleep 寄来体验之 Pod 5 Ultra 睡眠体系。
因此，吾等之总潜于商场为当今及前景之每一名者。
彼等加班加点建起 24 小时无休之视频平台、外卖体系，让没有高进项之者也可减睡眠，多耗费、多工。
吾等相信，一切投入最终皆会体今货品体验上。
第三阶段，吾等将达到一名全新之高度，或会与脑机接口或神经类设备相结合，不再仅仅为从纯生理学之角度，而为通过芯片与 AI 技艺进行底层干预。
对我来说，也许可稍微少睡一点，但需做足心肺操练；对你或为另一种情况。
只要你有此名货殖本领，认可不会犹豫。
之前注意力过度集中于 “竞技锤炼” 与 “饮食习性” 上。
吾等于本金允许之范围内，尽或地增繁度来换取更好之货品表现。
Matteo：我不认同。
老实说，吾等也不关彼等于干什么。
Matteo 曾为运动员、退役后于欧洲创办过清洁动力公司，他要处置之疑难为，“为什么马斯克皆于勤勉让者上火星之，吾等还睡于一块死气沉沉之海绵上。
第二，数术孪生（Digital Twin）。
晚点：用技艺预案去处置苍生之睡眠疑难，其实路径有甚多，Eight Sleep 之选择为把床变成一名巨大之传感器。
简直不可理喻。
晚点：汝等验证之此名预案可行，今始现同类货品，普遍价码更低。
如今，Eight Sleep 已拿到包括软银、YC、彼得·蒂尔之 Founders Fund、红杉华夏等全球顶级注资方之注资，估值 15 亿美元。
吾等于创立 Eight Sleep 时就发觉之此一点：大多数卖床品之者，其实根本不于乎睡眠为否真之得到之改善。
晚点：你怎么让者们者相信今日花此名钱为值得之。
若说，彼等与早期之科技创业者有什么不同，或为昔 CEO 们以熬夜、睡办公桌下为荣。
吾等之执念皆于用户身上。
闲暇与睡眠为不可免除之捐躯品。
各阶段温度可根据名者偏好调理。
傍晚，它会提前把床垫抬到 “阅读模式”，床垫顶部 1/3 变成靠背，小腿处供起一名弧度，免除长光阴坐姿令腿部感到不适；进入 “睡眠模式” 时，可根据睡觉习性选择内置之三种不同头、腿高度组合，也可自行调节角度。
十二年前，意大利创业者 Matteo Franceschetti 与妻子 Alexandra Zatarain 来到旧金山，创办之睡眠货品公司 Eight Sleep。
吾等已准备甚久之，建之自己之团队，也有极其优异之协作伙伴。
大概 10 年前，我始纳闷：为什么埃隆·马斯克皆要带苍生去火星之，而吾等命之 1/3 依然花于一块不智能之海绵上。
图片来自 Eight Sleep Eight Sleep Pod 5 Ultra 套装，不包括被床套包裹之床垫。
吾等第一名重大货品决定为用水来调温，此更繁，也更贵。
Matteo 与 Alexandra 也像为 “经典” 之硅谷精英——一种利落、货品至上与对第一性原理之笃信混合后之产物，理所当然之认为每名疑难皆有一名确定之处置办法。
比如，今有创业公司于用微型气泵做智能床垫。
面对技艺造成之疑难，硅谷总为用技艺来处置。
山姆·阿尔特曼全家皆于用，埃隆·马斯克、马克·扎克伯格也为吾等之用户，彼等还允许吾等于公开此名讯息。
吾等之货品就于此么做——用户入睡更快，中断更少，睡眠品质更高。
2015 年刚起步时，货品还没有加热与降温功能，只为一名带有传感器之床罩，彼也为我第一次去华夏之时候。
此为一套 “回馈机制”，你发觉睡眠疑难，再找到或之缘由，更张自己之习性。
Alexandra：若你去问用户，甚多者会认为自己为 “高效能者士”。
晚点：Eight Sleep 今有多少比例之用户为所谓之 “高效能者士”。
通过降低氧气浓度，迫使身体产生更多之血红蛋白与红单元。
唯一之共同点于于，大家皆渴望睡得更好，并且愿意注资处置此名疑难。
彼等之故买，为因于硅谷甚多者皆于用。
最始，者们不之解，但若身边有者告诉你，它真之好用，花此笔钱能让你多活四五年，并且每天皆精力充沛。
晚点：听上去 Eight Sleep 为想做苍生制造力公司。
Eight Sleep Pod 5 Ultra。
晚点：为之用户体验，有没有什么为汝等不会做之。
我觉得还可提升到更高水平，只要睡 5～6 名小时就比今日睡 8 小时得到更多休息。
当你白昼回到正常氧气水平之氛围下，会感到精力更加充沛。
于早期注资方云启本钱之建议下，Matteo 买之张机票，飞到之唯一能做此么繁耗费货品之深圳，每天见三四家制造商，花之几名月理清楚一名包含水轮回、织物与电子元件之体系怎么制造并组装起来。
最终会为名性化之。
晚点：Pod 出之五代，几乎每年晋级一次，用户会经常换么。
此家公司之第一款货品为一名完整之床垫，用医疗级之精确度测量用户之睡眠与康数据。
吾等要做之事，只为以耗费者友好之方式，把它货品化。
吾等之货品于墨西哥极其成，墨西哥者之平均购买力其实不如甚多华夏者——已有足够多之华夏者看重康与长寿，并且买得起。
吾等想成为一名全球性之标志性品牌，今进入华夏至关重要。
Matteo：没有任何限制，某项功能确实能改善睡眠，用户也乐意用——彼吾等就去把它造出来。
晚点：你心中有没有一名用户画像。
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